平台电商与社交电商有什么不同?
如今的电商趋势越来越快,那么你知道平台电商和社交电商有什么不同之处吗?
一、平台电商
1、流量获取
平台电商是一种典型的花钱买流量的运营模式,商家需要基于平台机制购买排名或摊位来获得流量。
好处是花钱可以获得流量,问题是通过平台电商花钱很难维持流量。
老客户的客户获取成本远低于新客户,但平台电商在老客户的再购买和增购方面的运营空间很小,大部分商家还是以获取新流量为主。
2、经营模式及适用品类
在平台电商开店时,如果店内商品品类较多,会影响店铺的排名,从而影响店铺的流量。
所以大部分商家在做平台电商的时候都会选择单一品类,基于打造爆款产品的模式来提升店铺的整体权重。
二、社交电商
1、流量获取
社交电商是一种封闭的熟人社交模式,即商家必须从外部获取流量,包括平台、社交广告、自媒体推广、线下推广等模式来完成最初的流量积累。
初始流量是商家进行所有后续行为的起点。初始流量积累后,商家可以在此基础上做客户裂变和维护,建立“私域流量”。
2、经营模式及适用品类
与平台电商模式不同,由于社交电商的核心在于老客户的运营和维护,商品品类的选择更适合所有品类或高度回购的商品。
从而实现与客户的持续互动,提升个人客户的价值。在产品的选择上,可以根据客户的特点不断扩大类别。
也可以直接选择做新鲜果蔬、日用品等高回购产品。如有社交电商需求,欢迎咨询微商来!
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